护肤类产品的微商营销技巧

电子商务 2024/11/5 jimmy

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做护肤品已经11年了，一直做国货精品，历经门店销售、线下渠道、淘宝、天猫、京东，做的虽然艰辛，也还算小有成就。今天，本着经验分享的原则，不提我做的品牌，同行的朋友其实也大概也能猜到。

从13年开始研究微商，我这个人在这行摸爬滚打了这么多年，深知对新的模式需时刻保持高度敏感，去年春节微信红包满天飞的时候，我意识到，机会来了，微信支付终于完成了微信商业生态的闭合，微商可以用心去做了。

其实真正做微商也就不到一年的时间，目前我个人月销售流水3-5万，团队月销售流水100-150万，发展比较稳，虽然现在还抵不上天猫旗舰店，在我的几个圈内的朋友里也只能算中上水平，但微商渠道增速惊人，这是我没有想到的。当然我的重点是在团队建设上，我自己亲自做销售更多的是为了摸索、总结经验，然后给团队培训。

我就分享下我做微商的一些经验，这也是我给我的团队培训经常提到的要点，我相信，大舍大得，希望对新入行的微商们有所帮助。

一、做微商必须要注意的几个要点：

1、循序渐进，轻描淡写

已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

2、分享价值，曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

3、线上营销，线下成交

我的团队很多是以同城为主的，他们经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑传播，提高成交

如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。

5、少打扰

如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

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昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址，com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

更新日志

2024年11月05日

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