如果有人做的比你好，有一点我确定的就是他比你更注重细节。流量引进来了，如果不能形成转化，那是严重的浪费。SEO很重要的一部分，就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。

20天日访客从2600到36000

这家店铺的风格独立性，价格合理性，是流量能快速增长的根本，3月13日开始调整，20天后访客已突破36000，付费流量占比35%，钻展为主。

为什么到了4月3日突然就掉到了26000访客？一是缺货，面料紧缺；二是缺人，发货人手不够一时又招不到人。权衡之下，只好把付费推广停了，所以第二天就少了一万访客。四月上中旬我家里有事， 处理完4月15日回到广州，然后用10天时间，把访客数从2万8送上5万，这次付费流量只占15%。可能有人会说能做到如何又不是你一个人的事情，没有团队你算什么。如果我告诉你这个店铺除了一个帮忙做了一个月手机详情页的美工，几个客服和打包的，负责生产和管理的老板 ，所谓的运营推广团队就我一个人，你会相信么？

没有刷过一单，SEO2提及的店铺也是没刷过的，不过SEO1里的倒是有。从来不刷一个月卖到百万级的店铺还是有的，无需怀疑。当然对于大多数店铺来说，基础的销量和评价还是需要弄到的，要不哪有SEO的可操作空间。

标题优化到底有没有用？

很多人质疑标题优化到底有没有用，其实标题优化在宝贝和店铺有一定的销量和权重下才能明显感觉到它的效果的。一个没销量没人气的店铺，标题再怎么折腾，也意义不大。

3月13日晚，我对5个销量最高的宝贝进行了标题优化，没有做其他任何更改，第二天访客数就翻倍了，从2600变成了5200。当然，不作其他改变的情况下，我经历过更多的是修改了标题后搜索流量维持不变的情况，因为原本没有搜索权重的宝贝，只是换了标题，它还是它。所以我们需要做更多的工作，去改善它，让它更受搜索引擎喜欢。

SEO第一部主要讲了标题优化，第二部讲了宝贝排名的影响因素，以下是第三部的内容：主图，详情页，上下架时间，以及各种完善细节提升全店转化率。

不容忽视的主图

主图非常的重要，主图效果好，标题你可以随便从同行那抄一个，这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不花精力去搞个好主图，最后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。

1．我建议主图最好与其他人的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢；大家都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何？一些促销信息，特别是与数字有关，最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。

2．主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配，比如你卖大码女装，却放个90斤不到的小美女作为模特图，你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是款修身款，不适合她们穿的；又或者你卖数千元的手表，但主图的文字和配色低档庸俗，谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词，不放促销词，促销信息提取最主要的做到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的最好只放一个卖点，最多不能超过二个。

3．不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我都是建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些（这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装）。

4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击，每张图测试20个点击或2000个展现（只创建一个创意，创意标题不换，只换图），尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元，但你要知道如果这个款起来了，后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大，该投入时要舍得投入。

5．一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小。

6．关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。

7．关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大， WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品最重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的。

8．必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。

重要的详情页

关于详情页，我希望大家一定要明白的是，现在还有很多的店铺把时间浪费在首页的修修改改中，浪费在PC端的详情页的一次次优化中。现在店铺流量组成早就不同了，有些店铺无线端占比高达80%，却还在执迷于让美工每个星期花二三天时间去修改只有5%的访客会看的店铺PC端首页。如果按我的做法，我建议店铺首页直接找个好的模板，全部套用模板把宝贝搞上去就行了，而让美工把90%的精力花在优化无线端的详情和活动图上。

1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家。

2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率。

3．提取宝贝最核心的卖点，最好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它最重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，