爆款,百度词条给出的解释是:指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。
爆款的特征:1、搜索量大;2、成交量高;3、好评多。大部分店铺的爆款都做到了这三点。方法也比较简单就是让这些指标7天螺旋上升,环比的数值要优于前期。为了保持数值的稳定,刷单就孕育而生了。针对刷单乱象,淘宝重点治刷,例如违规宝贝下架、店铺降权、甚至关店。不少商家反馈自己的店铺宝贝销售额像过山车似的,波动幅度较大,其实淘宝近期都会在调整和优化搜索规则及各项指标权重的比例。如果你的店铺之前是靠单爆款活着的话,那么日子将会过的很痛苦。爆款一有波动就牵动整个店铺神经,这样的店铺我们戏称为“抽疯型店铺”。如何摆脱“抽疯型店铺”的顽疾,文章将会通过两家店铺搜索关键词的数据分析及对比,来帮助大家去对店铺商品及搜索布局进行调整和优化。
打造爆款集群要以数据驱动为导向
首先,数据采集,需要做两项工作:竞品数据的采集和本店铺数据的采集。
主要采集五类数据:1、产品类型;2、数据来源(PC、无线);3、热搜词;4、成交词;5、成交商品数。
图1商品数据采集
其次, 爆款集群需要做好搜索布局
如何衡量你的爆款策略是否合理,一定得依靠数据驱动。没有数据驱动,爆款商品结构不可能设置的科学合理,不可能带来最大的投资回报。那怎么用数据驱动的手段去评估你的店铺爆款策略是否合理呢?我用EXCEL简单做了一个数据驱动方法来评估搜索对于打造爆款集群的重要意义。
两家店铺同为枕头类目排名非常靠前的TOP商家(以下简称为:A品牌、B品牌),让我们通过搜索词及成交词的数据来看一下两家店铺从搜索上反映出来的运营问题。
图2 A品牌搜索关键词
A品牌主要搜索关键词词分布在U型枕这个产品上。38个热搜词,23个成交词。
图3 B品牌搜索关键词
B品牌主要关键词布局在蝶形枕,84个热搜词、35个成交词。
从搜索关键词的词的分布上,B品牌在热搜词上比A品牌要多出46个,也就意味着在曝光率上B品牌比A品牌要高。
第三,数据对比,我们来对比一下A品牌与B品牌在卡流量入口上谁会胜出?每一个热搜词都是宝贝成交的主要流量入口。
图4热搜词
从图4数据来看,B品牌比A品牌在热搜词上多出120个,超出A品牌近3倍。我们再来看一下在宝贝成交词这个维度的数据对比上,B品牌是否也同样会胜出?
图5成交词
从图5数据来看,B品牌118个成交词,A品牌只有49个成交词。B品牌比A品牌多出69个成交词,同样也超出A品牌近3倍。
从以上数据对比我们得出一个结论,热搜词对于宝贝成交起到至关重要的作用。
这只是从数据表面去分析A品牌与B品牌搜索布局上的差距,那么是什么原因导致在搜索上两者相差如此之大呢?
延伸阅读:
- 淘宝开店教程:教你如何用直通车打造爆款
- 淘宝开店教程:网店装修要注意什么细节?
- 淘宝开店教程:36个运营技巧提升淘宝店铺流量
- 淘宝开店教程:如何提高店铺转化率?
- 淘宝开店教程:吐血整理中小卖家实操思路
- 淘宝开店教程:皇冠女装店直通车推广经验
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
- 《张玮伽2024 海浪 HQCDII限量版 天艺》[WAV+CUE][640MB]
- 幽夜默示录其一怎么过?秘境通过攻略分享
- 【原神】枫丹世界任务 | 我们的目标在另一条管道
- 【原神】V4.7角色攻略 | 班尼特培养攻略
- 林一峰.2003-床头歌【华纳】【WAV+CUE】
- 范晓萱.2004-我要我们的MAVIS精选2CD【新艺宝】【WAV+CUE】
- 伍佰.1996-爱情的尽头【魔岩】【WAV+CUE】
- PUBG x NewJeans开启联动合作 现已更新30.1版本游戏内
- 命运圣契阵容推荐 新手最强阵容分享
- 暗影格斗3武器品质排名一览 哪个武器最强
- dnf2023春节礼包详细介绍
- 塔瑞斯世界战士和圣骑士哪个厉害 战士和骑士强度解析
- 塔瑞斯战士选什么生活职业 战士生活职业推荐
- 全球第一款RTX 4070 ITX迷你卡诞生!双插槽身材
- 宫崎英高在采访中称赞《艾尔登法环》无缝联机MOD!