神剑山庄资源网 Design By www.hcban.com

Groupon新变种LevelUp:折价券分为第一关、第二关、第三关…

美国有一间公司SCVNGR,专作寻宝游戏,和企业合作,谈一些寻宝型的活动,然后透过他们手机及网页上的工具去完成;他们也已经顺利的取得了高达1500万美元的资金(台币近5亿元),有充裕的资源去发展,所以在昨天,他们不再只是宣布一个新活动,他们整个宣布一个新的子事业,叫做LevelUp。

这一次,大家大惊!因为这个LevelUp点子,和Groupon太像了,等于宣告SCVNGR也加入了复制Groupon的行列,有趣的是,他们做的方法,明显的有一点点不一样。

SCVNGR试图想解决一个Groupon的问题:或许Groupon每一档都实在太诱人,所以我只要天天守着收Groupon寄来的电子邮件,跟着去某一间餐馆享用折价品即可!但,对于那一间餐馆来说呢?第一档吸引了一些人进来,他们很高兴,但下一档呢?下一档,还要等到何时,才能盼得Groupon再来一次?但,Groupon再怎么广、再怎么巧妙,它真的就受限于只能冲一次的奇观,因此对该餐馆来说,新客会远远大于旧客,就算半年后再来第二次的优惠,应该也是新客远远大于旧客,该文章称为one-and-doner(只光顾第一次)。

这间新的LevelUp,一开始就想解决这个只能冲一次的状况,他们希望有某种折价券,是专为旧客设计的,或者想办法逼着新客去被训练成旧客,让顾客回来该餐厅好几次。怎么做呢?LevelUp从他们SCVNGR以前操作LBS活动就发现,LBS行销活动真的无法像Groupon一样,一次带来两三千个人;一场LBS行销,都是以百来计,而不是以千来计,不过,LBS活动的参与者,愿意下载程式、跟着这些复杂的游戏规则,所以他们其实很黏,愿意跟着去好几个地方、回来好几次、甚至还照着你规定的时间回来打卡以获得奖品、赢得游戏!LevelUp的基本概念是,将LBS的已证明的优势,结合到Groupon来,以LBS的粘性加上Groupon的人数,会是怎样的行销活动呢?

有道理吧?

真有道理!

细节怎么做?这个LevelUp就和Groupon一样,也是靠着email、简讯来通知他们的会员好康讯息,好康也都是半价,不同的是,这一档,他们称为第一关(Level 1),不只24小时,第一关有长达七天的时间可以来认购。LevelUp谈这种第一关的谈法也很特别,Groupon类型的网站通常都直接与商家谈五五分帐或最少也是八二分帐,也就是说,说服商家对800元牛排降成400元,其中有可能高达200元给了网站,商家只赚200元,但,LevelUp的谈法竟然是:十零分帐,也就是不收仲介费,完全都给商家!

那,他们要怎么赚钱?

原来,折价券上面写着,消费者必须买了第一关的东西,接下来才有第二关。第二关就是在同一个商店、餐厅,给你更棒的优惠,到了第二关,LevelUp才会要求餐厅分帐,可能是八二分帐,到了第三关,再做更高的分帐比例像是七三分帐、六四分帐……。

这是有道理的,因为LevelUp是市场新佔者,要说服餐厅不容易,要说服消费者也不容易。这时候,LevelUp不分帐,以致餐厅方可以作最高幅度的降价,说不定低到三折、四折,消费者顾客就闻价而来了,如果还不错吃,就会愿意走第二关,这时候餐厅也应该付出更高的仲介费,来谢谢LevelUp训练了这一批忠实的顾客。

换句话说,透过这种第一关、第二关…的作法,LevelUp将Groupon原本的双赢模式,花多一点耐心,将双双都推得更深,餐馆老板觉得更放心,顾客也觉得更放心。请注意,LevelUp并没有开创更好的获利模式,但确定的是,它能吸引到一些Groupon吸引不到的更广的族群,包括餐馆、包括客户,都是。

譬如,有一些商业形态,不是像餐厅这类型的。餐厅来说,只要你买东西,全都是新客也ok,不一定要靠旧客来撑营收!但有些商业型态,本身就是靠旧客在付钱的,比方说健身房,又比方说是钢琴课、英文课(尤其是小朋友的),就非常需要这种新的LevelUp模式。当然,这可能是LevelUp的缺点了──因为Groupon是一次就让客户决定好或不好,不好的话,就不要买,但,LevelUp有可能作弊,在第一关、第二关、第三关,先以低价,让这位消费者上勾,并且一次又一次的愈勾愈深,然后突然没有第四关了,但这位客人已经付了三次钱,或许已经无法离开,这部份会有很严重的客诉纠纷!因此,LevelUp必须要小心慎选业态,不要让商家有这种机会钓消费者让他们无法拔出,中间有一片非常巧妙的灰色地带。

所以,看了半天,LevelUp虽然宣称是LBS + Groupon的完美解决方案,但其实这个LevelUp中,LBS显然不是必要的配备(虽说现在还有),里面的优惠券完全没有手机,其实也可以顺利进行,说不定反而更海阔天空。但,如果没有LBS的训练,SCVNGR也不可能能开创出LevelUp这个新点子。所以,LevelUp假如真的成功了,它等于也告诉我们创业家,每一步创新,都会有它的收穫,我们要永远不停止创新的胆子,到下一关的关键点,就像从SCVNGR到LevelUp,必须亲手打掉自己从前的创新,才够智慧的来到下一关!

>> 查看更多相似文章
标签:

神剑山庄资源网 Design By www.hcban.com
神剑山庄资源网 免责声明:本站文章均来自网站采集或用户投稿,网站不提供任何软件下载或自行开发的软件! 如有用户或公司发现本站内容信息存在侵权行为,请邮件告知! 858582#qq.com
神剑山庄资源网 Design By www.hcban.com

评论“Groupon新变种LevelUp:折价券分为第一关、第二关、第三关…”

暂无Groupon新变种LevelUp:折价券分为第一关、第二关、第三关…的评论...

稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!

昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。

而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?