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若想将网络营销玩于股掌,你需要通读此篇

  对于网络营销这门新兴,且钱景无限的热门行业来说,许多人既爱之,又恨之。为什么这么说呢,因为网络营销这门新兴行业许多人不了解,认为这太难了。与其去学习一个自己完全没有接触过,更是完全不了解的新兴行业,倒不如继续现在的工作,虽然不是十分满意,但至少有经验,有工作经历,虽然不是这一行的佼佼者,但也不至于垫底。如果你这么想,你可就大错特错了,你将错过搭上时代快车的机会,如果你不想悔恨终生,那就读完此篇来掌握你自己的网络营销技巧!

  据说电商新人最喜欢问的两个问题,一个是如何做电商?另一个是如何做网络营销?

  如何简单轻松的玩转网络营销?

  为什么要简单轻松的做网络营销呢?从我接触的几百个样本中,可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种,茫然,完全不知道从何做起;第二种,知道很多网络营销方法,但似乎有永远干不完的活,觉得做网络营销就是一件苦差事。

  你属于哪一种呢?

  做一件事,如果一直做得很累,是很难坚持做下去的,更不用说做好了。所以,我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

  很多人做网络营销没有明确的目标,陆陆续续尝试了很多网络营销方法,都感觉没有效果,然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板,从03年就开始建网站做推广,到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说,这么多年少说做了五六个网站,但没什么用,后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子,如果这家公司有系统的规划,注册好域名,建好官网,再做好SEO,各方面的权重积累到现在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能获得不少的曝光量。

  这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某个专家的建议,就找个网络公司建个网站。

  前段时间阿里巴巴上市了,我一个开蛋糕店的朋友问我,现在阿里巴巴这么火爆,我要不要也做一个呢?我直接跟她说,你就做几公里范围内的生意,花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿,很多人看了也是热血沸腾。网络营销是我们实现营销目标的工具,做网络营销一定要有清晰的目标和计划,切忌盲目跟风。

  那么问题来了,网络营销方法这么多,用哪些方法好呢?

  第一、能否更好的为实现营销目标服务

  有一句话叫做“选择比努力更重要”,在选择合适的网络营销方法之前,我们要清楚自己的营销目标是什么?接加工订单还是推广品牌?做批发还是零售?怎么卖?卖给谁?可以用倒推法来分析,比如一家制造业企业,确定好目标客户群体后,再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息,接下来,要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白,还有一个更简单的方法,去网上查一下业务模式和你差不多的同行,看看他们是怎么做的。

  第二、是否有积累

  很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息,其实大错特错。

  发布推广信息,如果去QQ群去论坛发,很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布,可能三年,五年,甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布,你会发现你的信息还会被不少网站转载,而且在搜索引擎的排名也不错。

  同样是发布信息,选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

  确定好我们要做的网络营销渠道和平台,接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

  “信息曝光和信任”,这是网络营销的两个核心。

  要曝光信息,除了一些付费的方式,还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容,获取信息曝光。除了自己的官网,B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具,比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我们如果懂一些SEO知识,是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名,获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

  接下来,我们的最终目标是成交,仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率,打造信任,发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的,甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好,信息曝光做到位,你的自动网络营销技巧雏形已经建立,接下来要做的,就是测试效果并逐步完善。

  现在,请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

  因为做得好的网络营销,根本不需要到处去找客户,有需求的客户会自己找上门。


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