作者: 江南商学院 

看到这个标题，肯定有很多的掌柜想拍死我。花了那么多的钱开车，后来翻车了居然还活该.但是，今天就是想给大家说这样的一件事情，因为我们开车开翻了真的该，因为我们的开车思路出现了问题，接下来我们，耐着性子，来看完这篇文章，你就会知道，你花钱花得到底该不该!首先，针对大家的问题。目前大家开车普遍出现两个问题，第一个：扣费比较严重；第二个：想扣费都花不出去。第一个问题是百分之七十的人，都会存在的问题；第二个花钱花不出去的占少部分，那么我们今天就来，谈一谈大多数人的问题。

在我们开车之前，有很多的掌柜可能都会去听有关直通车的课程，听完课之后都会得出一个结论！那就是，开车我们要做，精准的关键词，做高质量分的词。其实这恰恰就是我们，扣费比较高的原因。因为当你这样想的时候，所有人都这样想。当一个老师，这样讲的时候，每个人，都会去模仿，然后我们所谓的那些，精准的关键词就会存在很大的竞争。导致我们在做直通车精准关键词的时候会发现，你的出价会很高。原因就是因为，每一个人都感觉精准的关键词，可以给我们带来精准的转化，带来精准的流量。所以，我们所有的竞争关键词都存在很大的竞争。本来，只要几毛钱的车，却被狠狠的推到了一块、两块、甚至更多，这就是我们扣费高的原因。因为我们的出价高了，是这个类目当中所有人的出价，都高了。出价，不会直接影响我们的扣费，但是如果说整个类目，所有人的出价都高了，那么你的扣费绝对不会低，因为我们的扣费是这样的。

第二个问题，就是我们所说的，高质量分词。我们为什么会那么喜欢高质量分？懂的人，知道，高质量分可以降低我们的出价，不懂的人知道，分越高越好。当我们遇到高质量分的词，没有曝光、没有展现的时候，会义无反顾的去提高我们的出价，然后获得曝光、展现，之后超出了我们本来关键词，的一个预算。并且很多掌柜，遇到高质量分的词都舍不得，发扬了，不抛弃，不放弃的精神。其实，我们在提高我们出价，保留高质量分的时候，忽略了一个问题，我们为什么要要高质量分？我们是为了要低价引流，是要少扣费。然而，到最后我们一直在提升我们的出价，这样能做到我们所说的低价引流吗？虽然我们的出价和我们的扣费没有直接关系，但是提高了出价，他的扣费在正常情况下，都是会提升，所以这就是我们，翻车该的原因。

那么，我们要如何去避免这样的问题呢！首先要有一个思路的扭转，不是说我们所说的关键词精准，它就是精准的关键词。精准与不精准，是通过数据来展现的，所以说，一个好的词好不好，只有自己的车知道，把我们的关键词，放在直通车里面去测试。这个词到底好与不好，我们的一款宝贝可以放两百个关键词，一个计划可以放两千个宝贝，用直通车测试这个词到底好与不好。对于计划当中出现的一些低分和高分，我们需不需要加价？答案是不。因为我们做的就是低价引流，如果说我们的直通车，无法获得低价，还要通过提高出价，来获得曝光和展现，那么这个关键词，就不属于我们，它不符合我们所说的低价，所以不管高分还是低分，统一的计算我们的一个，关键词出价，预算是多少？然后将我们的关键词出价，控制在预算范围之内，只有这样我们才能真正的做到低价引流。

作者: 江南商学院 

来源：淘宝大学