2013年的双11已到来,相信想在这次大促盛宴中创造销售新记录的卖家都不会等闲视之,尤其是大中卖家更是如此。而双11当天想要获得更多的流量,钻展无疑是必选的推广工具。
钻展的流量大,但是要想达到预期的流量目标值可不是一件轻松的事情。应该如何出价才能获得流量呢?
首先是位置的选择。
针对大卖家而言,首页5个优质展位是必选的,虽然出价高、竞争激烈,但是流量非常大,可满足一定额度的需求。
对于中级买家来说,选择旺旺弹窗焦点图、聊天窗口、收藏夹、收藏夹大图也是不错的选择。
小卖家如果也想分得一些流量,选择交易详情页通栏、交易详情页小图也是可以的,相对流量少,竞争也没有那么激烈。
站外投放是大卖家为了补充流量的导入和品牌效应也会去做投放的,从今年10月底新兴趣点升级后,做站外投放效果也不会太差,在某些阶段或者位置甚至要优于站内,所以中小卖家也可以尝试做站外投放。
如果要做站外投放,最好是选择智能化投放这个方式,300*250这个尺寸的广告位是最多的,素材做成Flash格式的可以提高图片点击率,一倍以上是没有问题的。因此,当站外点击单价低,而转化率也不错的前提下,加大投放力度是值得尝试的。
投放时间的选择。
考虑到今年的双11是星期一,因此从星期天做预热是非常有必要的。买家在这天会尽可能多浏览店铺,收集好准备进入11日就开始疯抢。所以这天的投放额度不能太少,即便是转化率比较低,但是收藏量应该是比较客观的,选择8点到24点投放比较合适。
这个阶段的投放尽量选择精准流量为主,比如化妆品类目的可以选兴趣点和新兴趣点,而服装类目的选择定向店铺访客比较好。如果预算比较足的还可以考虑通投,但必须要控制一定的额度才能保证性价比。
11日的0点到2点无疑是成交的一个高峰期,这个时间段很多买家都在做一个事情,就是付款。所以,做钻展投放效果不会太好,毕竟买家已经没有闲暇功夫再来浏览。这个时候做访客定向自己店铺目的就是为了拦截老客户,而且也只有老客户的成交率是比较高的。这个时间段的预算可以按照双11当天的四分之一来做就好。
11日因为是星期一,很多人都在上班,因此不管是早上或者下午相对而言都很难出现大的高峰值。选择全天投放是可以的,前提是要有客服在线。而到了晚上19点到23点,就是当天峰值出现的时间段,因此这个时间段争取更多的流量是毋庸置疑的,而且相对来说转化率也会比较高。
在出价方面,建议在10日根据行业出价设置好计划,从近期的投放情况来分析,定向出价已经达到平时的2倍,而点击单价也接近平时的2倍,所以预算一定要足,出价要高于平时的2倍以上。
0点到2点因为不是转化率高的时间段,不需要投入太多的费用。重点是做好其他时间段的计划。考虑到当天竞争比较激烈,最好是提前1-2天就设置好计划,避免当天买不到流量的情况。而且在当天出价只能增加,一旦减少就可能拿不到流量。在定向加价是比较难再获得更多的流量,这个时候可以考虑从通投方面去加价。根据小二的建议,出价应该是按照平时的3-5倍是比较合适的,这样能够确保获得流量。
为保证流量的获取,多做计划是很有必要的。比如3屏通栏访客定向计划1预算是10000元,定向出价150元,计划2就可以做预算5000元,定向出价100元,依次递增,这样的投放方式才是稳妥的。
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
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- 伍佰《摇滚教父 伍佰黄金精选 2CD》[WAV+CUE][990MB]