最近一直困扰我的一个问题就是，要不要继续做SEM？现在想想我做SEM已经有俩年的时间了，从懵懵懂懂知道有这种网络推广手段开始，到现在职业倦 怠期，我仅仅用了俩年的时间，我不知道自己在SEM这个领域里到底达到了一个什么样的层次，但是我只知道，SEM并没有想想中的那么简单。

很多人觉得SEM只要会操作百度，google，搜狗等账户就算是一名合格的SEMer了，只要会写创意会扩词，就是一名合格的SEMer了，但是 我想说，如果你这么想，那么你就真的错了，从我做这行开始，我每一天没有不加班的，当初为了搭建账户这个看似简单的工作，我重复做了50几次，因为账户的 搭建将直接关乎后续的优化与分析，以及账户的可扩展性。

我一直觉得SEM是一个销售的过程，而不仅仅是一个简单的网络营销的推广手段，从关键词的选取开始，它是对目标用户的获取，再通过创意的吸引，以及 着陆页对用户的挽留直到最终的转化，而每一个环节都要衔接的上，比如，在账户上线进入投放期，你突然发现只有品牌词的ROI是正的，其他关键词的ROI都 是负的，你要怎么做？降低其他词CPC？我觉得不是，关键词是有转化路径的，比如，酒店-北京三里屯酒店-携程三里屯酒店，最终转化，是携程三里屯酒店给 你带来了直接转化，但是前俩个关键词没有价值吗？我觉得不是，所以如何将关键词有效组合，利用词性计划排名才是关键，而创意，质量度，CPC的优化，毕竟 只是你日常的工作，它们只能使你的收益曲线向上推，而不是SEM真正的投放策略，这也是通往收益最大化的有效路径。

真正的SEM高手，不是说只会扩词，调价，写创意，而是根据内部因素外部竞争的环境，有效调整自身投放策略，以及协调产品，运营，技术一起完成企业 KPI指标。举个例子，如果你是一个新兴的网站，切入了一个巨头目前不打算进入的市场，当你的账户上线后，你经过一定数据积累发现了哪些词是能够带来高收 益的，那些词是不能够带来高收益的，你又持续做了相应的优化和调整，但是好日子没几天，巨头马上切入这个市场，开始投放你所测试出来的高收益关键词，并且 出价异常凶猛，频繁抢占排名，这时你该怎么办？和他们拼出价？还是优化质量度？还是修改更加吸引人的创意？都不是，别说这个市场等不了你，就是你的老板都 无法容忍你缓慢的调整账户去应对外界发生的竞争。

我曾经遇到过一个教育的账户，上面的领导要求在一周内将电话获取成本由350降低到180，这时该怎么做？很简单，2/8法则抓消费最大的关键词， 账户中一共5个计划，其中一个计划消费占比80%以上，再到关键词层级发现有100个关键词消费占整个计划消费的80%，那么只需要将这100个关键词做 相应划分，分别暂停，看电话是否有变化就可以了，如果电话量没有变化，那么说明这种关键词可以直接砍掉，如果该类关键词的暂停使电话量产生了波动，那么还 是需要恢复的，所以只需要几天就可以降低成本，当然这里面如果细说，还需要考虑到淡旺季以及周期的问题。

SEM这个行业从业人员素质参差不齐，好的不好的很难划分，但是不得不承认这个行业的薪资并不高，如果在乙方，那么可能大家都会觉得还算是一个不错 的行业，但是在甲方，并没有多少人认为你的价值有多大，但其实一个好的SEM，在一年的广告投放上，到底会为你省下多少钱，真的没有多少人计算过！所以这 也是这个行业最悲哀的地方。